En el caso de querer vender una vivienda, es importante tener en cuenta que el cliente será el posible comprador. Hay que tratar de satisfacer las necesidades de este candidato a pagar un precio por la vivienda. Para ello, uno debe conocer qué puntos críticos tienen en cuenta la mayoría de compradores, y qué técnicas o métodos se pueden utilizar para incrementar el valor de una vivienda en caso de compraventa.
Se debe destacar que, si bien el precio de compraventa puede variar significativamente con una pequeña inversión de tiempo y dinero, el valor de tasación no suele verse afectado en la misma proporción. La diferencia se debe a que el precio de compraventa se establece entre un comprador y un vendedor, y puede ser diferente al valor de la vivienda, que es el resultado del estudio del valor de tasación.
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Tabla de contenidos
Genera espacios útiles (y elimina los menos prácticos)
Mueve los muebles de tal forma que los espacios fundamentales de la vivienda estén cubiertos. Por ejemplo, en muchas ocasiones no es necesario que un salón tenga varios ambientes. Así, es recomendable reducir los espacios empleados al mínimo viable.
De esta misma manera, también se puede aprovechar y redistribuir habitaciones para aumentar el número de habitaciones, o reducir el tamaño de pasillos, vestidores, o halls. Se trata de una pequeña reforma que puede incrementar el valor de la vivienda significativamente.
Como norma general, un potencial comprador comprobará que la casa dispone de los espacios necesarios, pero no valorará positivamente un ambiente cargado.
Preocúpate por la iluminación de la casa
Un simple cambio de bombillas o la reparación de aquella lámpara que no funciona desde hace años pueden aportar valor a la vivienda. Una casa como mala iluminación suele finalizar en un precio de compraventa menor que una similar con buena iluminación. Asimismo, se debe tener en cuenta que las cortinas oscuras a menudo restan vitalidad a la vivienda.
Por ejemplo, una inversión relativamente barata y muy común antes de poner en venta una vivienda es la instalación de sensores de movimiento para activar luces en pasillos, escaleras, o zonas de paso en general.
Crea amplitud dentro los espacios
Eliminar las barreras visuales, como pueden ser muebles amplios, aporta luminosidad y crea una sensación de espacio en una vivienda. Así, guardar en un almacén temporal uno o varios muebles, o cambiar la mesa de centro del salón por una más pequeña, resultan en buenas inversiones a la hora de vender una vivienda.
Lleva a cabo las labores de mantenimiento
La percepción por parte del posible comprador de una vivienda está sesgada hacia los elementos negativos que perciban. Es decir, que una simple gotera puede terminar por decidir negativamente el resultado de una compraventa. Es recomendable llevar a cabo esas pequeñas labores de mantenimiento que a menudo uno deja pasar. Por ejemplo, eliminar posibles goteras, reparar cristales rallados, y repintar paredes con manchas es muy probable lleve incrementar el valor de compraventa de la vivienda.
Sacar brillo al suelo de las habitaciones
En consonancia con la necesidad de iluminación en la vivienda, uno debe tener en cuenta que el suelo aporta luminosidad y color, aunque puede restar en el caso de que se encuentre deteriorado. Es bueno pulir el suelo antes de iniciar una ronda de visitas, o aplicar cera sobre los suelos de tarima. El resultado será atractivo para los posibles compradores, y por tanto incrementará el precio de compraventa de la vivienda.
Aprovechar los colores neutros en superficies
Si bien una vez se vive dentro de la vivienda, se puede preferir tonos vivos en paredes y enseres, es mejor ofrecer al posible comprador una visita neutra. Así, es recomendable aprovechar aquellos muebles que sean menos llamativos, y pintar las paredes de blanco o colores neutros. De esta manera, uno se asegura que los compradores potenciales aprecian los espacios y no se fijan solo en detalles que puede que no les gusten.
Atención al baño y a la cocina de la vivienda
Se trata de los elementos estrella en cuanto a puntos negativos durante las visitas a viviendas. Los interesados a menudo valoran un baño y una cocina en buen estado. Un lavado de cara en ambas estancias es sencillo. Por ejemplo, se puede instalar una nueva cortina o mampara en el baño, reparar la tapa del water, o reparar una posible rotura de la encimera de la cocina.
La primera impresión: la entrada a la casa
Las decisiones se suelen tomar rápido, y ocurre lo mismo con la atracción que causa una vivienda. Así, uno puede decidirse por una vivienda dependiendo de la sensación que cause la entrada. Es así porque la predisposición será mucho mayor si la entrada está en buenas condiciones. Por ello, se debe reparar o cambiar la puerta de la entrada, y focalizar los esfuerzos en mejorar el aspecto en los primeros segundos del recorrido al enseñar la vivienda. De esta forma, el precio de la vivienda podrá incrementar significativamente.
El jardín en viviendas unifamiliares, o la terraza en pisos
Un jardín con plantas y césped verde, o una terraza con decoración adecuada (y en colores neutros), facilita que la percepción del posible comprador sea positiva. Aporta sensación de vida y habitabilidad. Este factor es aún relevante n el caso de aquellas viviendas unifamiliares en las que el jardín se encuentra en la entrada, puesto que conecta con la primera impresión de la entrada principal.
